決定権は、相手に委ねる
NLPをセールスのようなもので学ぶことを行いました。
その際に、このような事を教わりました。
「決裁権は、相手が持つこと」
この事は、交渉を行うことで、とても大事な事だと言います。
この事を知ることができて、はじめて多くの事がはじまります。
NLPと決裁権の話です。
セールスや交渉ごとの時に大切な事は、
「決裁権は相手が持つこと」です。
この違いについて知ることが出来るようになってくることで、
はじめて多くの事を学ぶことができます。
ある営業マンの方は、こちらが多くの話を進めていたために、
相手の事を見ることがなかったと言います。
しかし、NLPセミナーの中で、セールス・交渉のテクニックを
学ぶことで、多くのことを知ることができました。
例えば、自分自身が決定権を与えるのではなく、
相手が質問をするまで、待つことが大事であることを
教えてもらうこともありました。
そのような違いを知ることができたことで、
セールスの手法が変わってきたと言います。
なぜ、人は、このような心理を持っているのでしょうか。
それは、人の独特の心理状態にあります。
人は、自分自身が決めたことをクリアすることを
目的とすることがあると言います。
ですので、この事を知ることができるように
なってくることで、自分自身が思っていることを
知ることが出来るようになってくることは、大事な事です。
人の心理を知ることも、NLPセミナーの中で、
体験したことです。
このようなことは、とても勉強になります。
